Prevzem akreditacij in registracija udeležencev

Pozdrav organizatorja

PROMOCIJE, CENE, TRGOVSKE BLAGOVNE ZNAMKE

Kako promocije in trgovske blagovne znamke oblikujejo trende potrošnje?

Prezentacija raziskuje ključne dejavnike pri oblikovanju potrošniških trendov, pri čemer poudarja vlogo promocij in trgovskih blagovnih znamk. Prav tako bo obravnavana potreba po skrbnem uravnoteženju promocijskih aktivnosti uveljavljenih blagovnih znamk, da bi se zadovoljile potrebe potrošnikov, hkrati pa ohranila marža in konkurenčnost na trgu.

Prezentacija bo ponudila vpoglede v strategije prilagajanja spremembam v potrošniških navadah in tržnih pogojih, z namenom doseganja trajnostne rasti in konkurenčnosti.

Katja Bizjak, Retail Vertical Leader Adriatics, Nielsen IQ

Kako naprej? Pomen promocije izdelkov, trgovskih in uveljavljenih blagovnih znamk in njihova uporaba med različnimi generacijami. uporaba blagovnih znamk trgovskih blagovnih znamk.

Prezentacija raziskuje pomen promocije izdelkov uveljavljenih in trgovskih blagovnih znamk, analizirajoč, ali promocija zajema širok spekter aktivnosti za povečanje ozaveščenosti o izdelku.

Prav tako bo obravnavana vloga učinkovite promocije pri ustvarjanju prepoznavnosti blagovne znamke in privabljanju potencialnih kupcev ter njen vpliv na gradnjo zvestobe in spodbujanje ponovnih nakupov. Poudarjena bo tudi meja promocij, ob upoštevanju potreb vseh relevantnih strani - kupcev, trgovcev in proizvajalcev. Predstavitev bo vključevala tudi nekatere primerjave med tremi državami regije: Slovenijo, Hrvaško in Srbijo.

Jerica Urbančič Menih, direktorica strateških partnerstev in marketinga, Mediana

Imamo pravi izdelek po pravi ceni na pravem mestu?

(predstavitev bo potekala v hrvaškem jeziku)

V tej predstavitvi raziskujemo ključne elemente upravljanja rasti prihodkov (Revenue Growth Management), s posebnim poudarkom na učinkovitosti promocij. Cilj je ustvarjanje optimalnih promocijskih aktivnosti brez dolgoročnega zmanjševanja vrednosti blagovne znamke izdelka, usklajevanje promocij s širšimi poslovnimi cilji in izbira strategij, ki niso osredotočene zgolj na zniževanje cen.

Analizirana bo tudi pomembnost drugih dejavnikov upravljanja rasti prihodkov, kot so cenovne strategije, optimizacija izbire in embalaže, segmentacija potrošnikov in analiza podatkov. Cilj te predstavitve je prepoznavanje izzivov in ponudba strategij za doseganje trajnostne rasti in konkurenčnosti na trgu.

Kristjan Matijašević, ustanovitelj in direktor agencije Abnormal, Hrvaška

Odmor za kavo

POGLED V EVROPSKE TRENDE NEKATERIH TRGOVSKIH FORMATOV

Bolj vrednost kot sama/samo cena: Trendi nekaterih priročnih trgovskih formatov:  convenience, proximity in bencinski servisi

(predstavitev bo potekala v angleškem jeziku)

V današnjem dinamičnem svetu, kjer se potrošniške navade hitro spreminjajo, postajata “priročnost” in “bližina” ključni besedi v FMCG industriji v Evropi. Potrošniki vse bolj iščejo hitre in enostavne možnosti nakupovanja, ki so jim dostopne v neposredni bližini. Fleksibilnost, dostopnost in učinkovitost postajajo vse pomembnejši dejavniki pri sprejemanju odločitev o nakupu. Trgovci, ki uspejo prilagoditi svojo ponudbo tem trendom, pridobivajo zvestobo kupcev in si zagotavljajo konkurenčno prednost na trgu.

Sebastian Rennack, mednarodni analitik za maloprodajo, Aletos

Proximity Discount Retail kot mednarodni trend: Pogled v prihodnost

(predstavitev bo potekala v angleškem jeziku)

Predstavitev ponuja vpogled v razvoj diskontnih trgovin v urbanih okoljih. Razkriva trend rasti majhnih diskontnih trgovin v središčih mest po vsej Evropi, pri čemer analizira primere iz Nizozemske, Danske, Španije, Turčije in drugih izbranih držav.

Prav tako obravnava izzive, s katerimi se soočajo klasični trgovski formati, ter ponuja nasvete za razlikovanje in konkurenčnost v tem evolucijskem maloprodajnem okolju.

“Če potrebujete novo strategijo, drugačno usmeritev, jasno vizijo in pozitivno energijo v vaši organizaciji, poslušajte Hansa.” - Wouter Kolk, CEO Albert Heijn / Ahold Delhaize.

Hans Eysink Smeets, strokovnjak za maloprodajo & svetovalec upravam

Kosilo

POGLED V EVROPSKE TRENDE NEKATERIH TRGOVSKIH FORMATOV

Upravljanje s ključnimi kupci (KAM) 2.0

V prvem delu prezentacije bomo slišali najnovejše primere iz prakse upravljanja s ključnimi kupci, kako vzpostaviti uspešno komercialno politiko usmerjeno proti ključnim kupcem ter kako učinkovito upravljati njihovo dobičkonosnost.

V drugem delu predstavitve se bomo osredotočili na napredne tehnike pogajanj. Preučili bomo 8 ključnih faz pogajanj, ključne metode in tehnike, ki se uporabljajo v teh fazah.

Darko Lukić, izvršni direktor AMMC in svetovalec za potrošniško nevroznanost, Srbija

PANEL: Prihodnost FMCG področja v Sloveniji: analiza stanja, vizije, strategije, trendi

Panel bo združil tri do štiri izjemne strokovnjake z dolgoletnimi izkušnjami na vodilnih položajih v FMCG industriji. Raziskal bo vprašanja razvoja novih trgovinskih  formatov, promocijskih strategij in cenovnih politik.  Posebnim poudarek bo na vplivu inflacije, razvoju močnih  blagovnih znamk in diskontov. Obravnavan bo tudi vpliv digitalizacije na trgovino v Sloveniji in spremembe navad kupcev. Pričakujejo se globoki vpogledi in razmišljanja , ki bodo udeležencem ponudile dragocen vpogled v to, kam gre trgovina in kaj to pomeni za prihodnost Slovenije.

• Igor Maroša, višji svetovalec, Kearney
• Gregor Kosi, izvršni direktor, GREAT Leadership Solutions in dolgoletni generalni direktor Lidl Slovenija
• Moderator Igor E. Bergant