Ray Gaul
izvršni direktor in soustanovitelj
Retail Cities
Na kratko o prezentaciji
Nova pravila maloprodaje v Evropi: kdo zmaguje in kaj lahko iz tega potegne Slovenija
Kaj danes ločuje zmagovalce od preostanka trga? Ray razkriva, kako vodilni evropski trgovci ustvarjajo rast s pomočjo jasno opredeljenih prodajnih formatov, operativne odličnosti in močne povezanosti s kupci. Katere odločitve sprejemajo podjetja, ki uspevajo kljub pritiskom na cene in spreminjajočim se potrošniškim navadam?
Predavanje se osredotoča na konkretne poteze, ki prinašajo rezultate – od zasnove prodajnih konceptov do načinov upravljanja poslovanja. Poseben poudarek bo namenjen idejam in modelom, ki jih je mogoče lahko prenesti tudi v slovensko maloprodajno okolje.
Udeleženci bodo prejeli navdih, hkrati pa tudi jasne usmeritve za prihodnji razvoj maloprodaje v času vse večjih sprememb in konkurenčnih izzivov.
O predavatelju
Ray Gaul je izvršni direktor in soustanovitelj podjetja Retail Cities. Pred tem je opravljal funkcijo višjega podpredsednika za maloprodajne vpoglede v globalnem raziskovalnem podjetju Kantar s sedežem v Londonu.
Svojo kariero je začel kot prostovoljec ameriškega Mirovnega korpusa v zahodni Ukrajini, kjer je ob koncu sovjetskega obdobja predaval marketing in ekonomijo. V tem času je iz prve roke spremljal preobrazbo maloprodajnega sektorja, ko so na trg vstopala podjetja, kot so Procter & Gamble, Coca-Cola, McDonald's in Metro Cash & Carry, ter spreminjala ustaljene poslovne modele. Ta izkušnja je spodbudila njegovo zanimanje za odnose med vladami, potrošniki, trgovci in blagovnimi znamkami, zato je študij nadaljeval na Boston University, kjer se je specializiral za gospodarsko transformacijo Evrazije in držav nekdanje Skupnosti neodvisnih držav (CIS).
V več kot dveh desetletjih delovanja se je specializiral za analizo konkurence med trgovci in njenega vpliva na strategije blagovnih znamk, investicijske odločitve ter razvoj maloprodajnih trgov. Danes sodeluje s podjetji, ki želijo razumeti globalne spremembe v maloprodaji, pri čemer posebno pozornost namenja evropskim trendom, kot so rast in širitev diskontnih verig, krepitev trgovskih zavezništev ter procesi združitev in prevzemov.
Velja za enega vodilnih svetovnih strokovnjakov za dinamiko maloprodajne konkurence in prihodnost trgovine. Redno nastopa kot govorec na najpomembnejših mednarodnih konferencah s področja maloprodaje in industrije izdelkov široke potrošnje, med drugim na dogodkih PLMA, The Consumer Goods Forum, The Grocer, ILEC, A.I.M., Retail Week, What's Going on in Retailing, POI Summit, pred tremi leti pa je gostoval tudi na dogodku FMCG Summit v Ljubljani.
Nova pravila maloprodaje v Evropi: kdo zmaguje in kaj lahko iz tega potegne Slovenija
Kaj danes ločuje zmagovalce od preostanka trga? Ray razkriva, kako vodilni evropski trgovci ustvarjajo rast s pomočjo jasno opredeljenih prodajnih formatov, operativne odličnosti in močne povezanosti s kupci. Katere odločitve sprejemajo podjetja, ki uspevajo kljub pritiskom na cene in spreminjajočim se potrošniškim navadam?
Predavanje se osredotoča na konkretne poteze, ki prinašajo rezultate – od zasnove prodajnih konceptov do načinov upravljanja poslovanja. Poseben poudarek bo namenjen idejam in modelom, ki jih je mogoče lahko prenesti tudi v slovensko maloprodajno okolje.
Udeleženci bodo prejeli navdih, hkrati pa tudi jasne usmeritve za prihodnji razvoj maloprodaje v času vse večjih sprememb in konkurenčnih izzivov.
O predavatelju
Ray Gaul je izvršni direktor in soustanovitelj podjetja Retail Cities. Pred tem je opravljal funkcijo višjega podpredsednika za maloprodajne vpoglede v globalnem raziskovalnem podjetju Kantar s sedežem v Londonu.
Svojo kariero je začel kot prostovoljec ameriškega Mirovnega korpusa v zahodni Ukrajini, kjer je ob koncu sovjetskega obdobja predaval marketing in ekonomijo. V tem času je iz prve roke spremljal preobrazbo maloprodajnega sektorja, ko so na trg vstopala podjetja, kot so Procter & Gamble, Coca-Cola, McDonald's in Metro Cash & Carry, ter spreminjala ustaljene poslovne modele. Ta izkušnja je spodbudila njegovo zanimanje za odnose med vladami, potrošniki, trgovci in blagovnimi znamkami, zato je študij nadaljeval na Boston University, kjer se je specializiral za gospodarsko transformacijo Evrazije in držav nekdanje Skupnosti neodvisnih držav (CIS).
V več kot dveh desetletjih delovanja se je specializiral za analizo konkurence med trgovci in njenega vpliva na strategije blagovnih znamk, investicijske odločitve ter razvoj maloprodajnih trgov. Danes sodeluje s podjetji, ki želijo razumeti globalne spremembe v maloprodaji, pri čemer posebno pozornost namenja evropskim trendom, kot so rast in širitev diskontnih verig, krepitev trgovskih zavezništev ter procesi združitev in prevzemov.
Velja za enega vodilnih svetovnih strokovnjakov za dinamiko maloprodajne konkurence in prihodnost trgovine. Redno nastopa kot govorec na najpomembnejših mednarodnih konferencah s področja maloprodaje in industrije izdelkov široke potrošnje, med drugim na dogodkih PLMA, The Consumer Goods Forum, The Grocer, ILEC, A.I.M., Retail Week, What's Going on in Retailing, POI Summit, pred tremi leti pa je gostoval tudi na dogodku FMCG Summit v Ljubljani.
