Sebastian Rennack
mednarodni maloprodajni analitik
direktor in ustanovitelj Aletos Retail
Na kratko o prezentaciji
Razumevanje strategije na prodajnem mestu: kako lahko blagovne znamke vlagajo bolj premišljeno
V času vse večjega pritiska na proračune morajo blagovne znamke sprejemati bolj premišljene odločitve o tem, katerim ključnim trgovcem nameniti največ pozornosti in sredstev. Predstavitev bo na praktičnih primerih s prodajnih mest predstavila metodologijo za ocenjevanje strateške vloge posamezne kategorije pri vsakem trgovcu, nato pa na ravni planograma pokazala, kako na prodajni polici povečati opaznost blagovne znamke in spodbuditi več kupcev k nakupu (shopper conversion).
O predavatelji
Sebastian Rennack je mednarodni maloprodajni analitik s skoraj 20-letnimi izkušnjami dela in življenja na razvijajočih se trgih po Evropi. Zase pravi, da je nemški izseljenec, ki združuje strateško perspektivo, poglobljeno analitiko in praktične prodajne izkušnje, pridobljene v bogati karieri v prehrambni maloprodaji.
Njegov geografski fokus je usmerjen v regijo Srednje in Vzhodne Evrope, kjer posebno pozornost namenja prepoznavanju in spremljanju lokalnih “trgovskih junakovˮ – dinamičnih maloprodajnih verig, ki pogosto ostajajo pod radarjem širše javnosti, vendar predstavljajo pomembno priložnost za manjše proizvajalce izdelkov široke potrošnje (FMCG), da optimizirajo svoje strategije in ustvarijo rast prek ključnih regionalnih partnerjev.
Sebastian je hkrati tudi specialist za diskontni kanal, kar dodatno krepi njegovo strokovno znanje, saj sam izhaja iz maloprodajnega okolja. V svoji karieri je opravljal vodilne operativne funkcije v skupinah Schwarz in Metro, kjer je vodil prodajne ekipe ter razvijal nacionalne prodajne strategije v Nemčiji, na Poljskem, v Ukrajini in Rusiji.
Je avtor več kot 500 podatkovno podprtih člankov, objavljenih v več kot 12 jezikih. Svojo analitično kariero je gradil kot dolgoletni analitik in mednarodni dopisnik revije Lebensmittel Zeitung, vodilnega nemškega tednika za prehrambno maloprodajo, danes pa kot neodvisni sodelavec prispeva vsebine za številne maloprodajne publikacije po Srednji in Jugovzhodni Evropi, med njimi tudi za revijo InStore.
Njegovo delo je bilo prepoznano tudi na mednarodni ravni. Je prejemnik prestižnega priznanja Top Retail Experts ter nagrade RETHINK Retail Analyst Award, ki jo je osvojil tri leta zapored.
Kot govorec na vodilnih strokovnih konferencah Sebastian združuje podatke, tržne analize in praktične izkušnje ter udeležencem ponuja relevantne in uporabne vpoglede v aktualne izzive in trende, s katerimi se soočajo strokovnjaki v maloprodaji in FMCG industriji.
Razumevanje strategije na prodajnem mestu: kako lahko blagovne znamke vlagajo bolj premišljeno
V času vse večjega pritiska na proračune morajo blagovne znamke sprejemati bolj premišljene odločitve o tem, katerim ključnim trgovcem nameniti največ pozornosti in sredstev. Predstavitev bo na praktičnih primerih s prodajnih mest predstavila metodologijo za ocenjevanje strateške vloge posamezne kategorije pri vsakem trgovcu, nato pa na ravni planograma pokazala, kako na prodajni polici povečati opaznost blagovne znamke in spodbuditi več kupcev k nakupu (shopper conversion).
O predavatelji
Sebastian Rennack je mednarodni maloprodajni analitik s skoraj 20-letnimi izkušnjami dela in življenja na razvijajočih se trgih po Evropi. Zase pravi, da je nemški izseljenec, ki združuje strateško perspektivo, poglobljeno analitiko in praktične prodajne izkušnje, pridobljene v bogati karieri v prehrambni maloprodaji.
Njegov geografski fokus je usmerjen v regijo Srednje in Vzhodne Evrope, kjer posebno pozornost namenja prepoznavanju in spremljanju lokalnih “trgovskih junakovˮ – dinamičnih maloprodajnih verig, ki pogosto ostajajo pod radarjem širše javnosti, vendar predstavljajo pomembno priložnost za manjše proizvajalce izdelkov široke potrošnje (FMCG), da optimizirajo svoje strategije in ustvarijo rast prek ključnih regionalnih partnerjev.
Sebastian je hkrati tudi specialist za diskontni kanal, kar dodatno krepi njegovo strokovno znanje, saj sam izhaja iz maloprodajnega okolja. V svoji karieri je opravljal vodilne operativne funkcije v skupinah Schwarz in Metro, kjer je vodil prodajne ekipe ter razvijal nacionalne prodajne strategije v Nemčiji, na Poljskem, v Ukrajini in Rusiji.
Je avtor več kot 500 podatkovno podprtih člankov, objavljenih v več kot 12 jezikih. Svojo analitično kariero je gradil kot dolgoletni analitik in mednarodni dopisnik revije Lebensmittel Zeitung, vodilnega nemškega tednika za prehrambno maloprodajo, danes pa kot neodvisni sodelavec prispeva vsebine za številne maloprodajne publikacije po Srednji in Jugovzhodni Evropi, med njimi tudi za revijo InStore.
Njegovo delo je bilo prepoznano tudi na mednarodni ravni. Je prejemnik prestižnega priznanja Top Retail Experts ter nagrade RETHINK Retail Analyst Award, ki jo je osvojil tri leta zapored.
Kot govorec na vodilnih strokovnih konferencah Sebastian združuje podatke, tržne analize in praktične izkušnje ter udeležencem ponuja relevantne in uporabne vpoglede v aktualne izzive in trende, s katerimi se soočajo strokovnjaki v maloprodaji in FMCG industriji.
