Uroš Čelebić
direktor prodaje in logistike
Pivka Perutninarstvo d. d.
Na kratko o prezentaciji
Izvozna strategija kot vzvod za spremembo kulture podjetja in priložnost za osvajanje ter rast na novih trgih
Osrednja ideja je Uroševe prezentacije je, da moramo za uspešen nastop na tujih trgih razumeti, da strategija sama po sebi ni dovolj. Ključno je, da zaposleni vrednote in zgodbo podjetja ponotranjijo ter jih znajo prenesti v svoje delovanje, hkrati pa morajo kupci v znamki prepoznati nekaj, s čimer se lahko poistovetijo in kar jih motivira k nakupu.
Pomemben del koncepta je zato tudi sprememba načina vodenja – kako ljudi premakniti iz cone udobja, zmanjšati odpor do sprememb ter tiste, ki se spremembam upirajo (change resistors), postopoma razviti v njihove aktivne nosilce oziroma change agente.
Uroš bo to predstavil skozi konkretni primer nove linije izdelkov ter jih primerjal z načinom, kako se je v preteklosti gradila in tržila ta blagovna znamka. Ključna poanta je pokazati, da je danes za uspeh potreben bistveno drugačen pristop – tako v razumevanju kupca in trga kot tudi v načinu vodenja, organizacijski kulturi in izvedbi strategije.
O predavatelju
Uroš Čelebić je strokovnjak z dolgoletnimi izkušnjami na področju kmetijstva, živilske industrije, trgovine, nabave, razvoja prehranskih verig in poslovanja na mednarodnih trgih.
Po študiju agronomije je začel pridobivati praktične izkušnje na področju primarne proizvodnje. Kot ekološki kmetovalec je pridobil praktično znanje s področja trajnostnega kmetijstva, reje živali in proizvodnje hrane. Kasneje je postal vodja ene največjih ekoloških kmetij v Sloveniji, ki je obsegala več kot 400 hektarjev in je bila usmerjena v proizvodnjo mleka in mesa.
Pomemben del njegove kariere je predstavljalo delo v Sparu Slovenija, kjer je vodil nabavo mesa in mesnih izdelkov, kasneje pa prevzel tudi kategoriji rib in kruha.
Svoje praktične izkušnje je nadgradil na SDA Bocconi School of Management, eni vodilnih svetovnih poslovnih šol, kjer se je osredotočal na management, strategijo, trajnostno poslovanje in leadership.
Danes svoje znanje in izkušnje usmerja v podjetjih Pivka in Delamaris, kjer kot direktor komerciale in logistike skrbi za izvajanje zastavljenih strategij ter poslovno transformacijo podjetja – od tradicionalnega, ustaljenega načina delovanja k bolj agilnemu, tržno usmerjenemu in prilagodljivemu poslovnemu modelu. Pri tem se osredotoča na razvoj prodaje, logistike, trgovskih odnosov in novih trgov.
Pomemben del njegovega strateškega fokusa predstavlja tudi prihodnost odnosa med blagovnimi znamkami (Brand) in trgovskimi znamkami (PL). Pri tem se zavzema za premik od tradicionalnega razumevanja PL, ki temelji predvsem na cenovnem pozicioniranju (price entry), k konceptu Smart PL for Future – strateškemu upravljanju portfelja, ki mora hkrati ustvarjati vrednost za potrošnika, zagotavljati konkurenčnost in dolgoročno ohranjati maržo tako za proizvajalca kot trgovca.
Izvozna strategija kot vzvod za spremembo kulture podjetja in priložnost za osvajanje ter rast na novih trgih
Osrednja ideja je Uroševe prezentacije je, da moramo za uspešen nastop na tujih trgih razumeti, da strategija sama po sebi ni dovolj. Ključno je, da zaposleni vrednote in zgodbo podjetja ponotranjijo ter jih znajo prenesti v svoje delovanje, hkrati pa morajo kupci v znamki prepoznati nekaj, s čimer se lahko poistovetijo in kar jih motivira k nakupu.
Pomemben del koncepta je zato tudi sprememba načina vodenja – kako ljudi premakniti iz cone udobja, zmanjšati odpor do sprememb ter tiste, ki se spremembam upirajo (change resistors), postopoma razviti v njihove aktivne nosilce oziroma change agente.
Uroš bo to predstavil skozi konkretni primer nove linije izdelkov ter jih primerjal z načinom, kako se je v preteklosti gradila in tržila ta blagovna znamka. Ključna poanta je pokazati, da je danes za uspeh potreben bistveno drugačen pristop – tako v razumevanju kupca in trga kot tudi v načinu vodenja, organizacijski kulturi in izvedbi strategije.
O predavatelju
Uroš Čelebić je strokovnjak z dolgoletnimi izkušnjami na področju kmetijstva, živilske industrije, trgovine, nabave, razvoja prehranskih verig in poslovanja na mednarodnih trgih.
Po študiju agronomije je začel pridobivati praktične izkušnje na področju primarne proizvodnje. Kot ekološki kmetovalec je pridobil praktično znanje s področja trajnostnega kmetijstva, reje živali in proizvodnje hrane. Kasneje je postal vodja ene največjih ekoloških kmetij v Sloveniji, ki je obsegala več kot 400 hektarjev in je bila usmerjena v proizvodnjo mleka in mesa.
Pomemben del njegove kariere je predstavljalo delo v Sparu Slovenija, kjer je vodil nabavo mesa in mesnih izdelkov, kasneje pa prevzel tudi kategoriji rib in kruha.
Svoje praktične izkušnje je nadgradil na SDA Bocconi School of Management, eni vodilnih svetovnih poslovnih šol, kjer se je osredotočal na management, strategijo, trajnostno poslovanje in leadership.
Danes svoje znanje in izkušnje usmerja v podjetjih Pivka in Delamaris, kjer kot direktor komerciale in logistike skrbi za izvajanje zastavljenih strategij ter poslovno transformacijo podjetja – od tradicionalnega, ustaljenega načina delovanja k bolj agilnemu, tržno usmerjenemu in prilagodljivemu poslovnemu modelu. Pri tem se osredotoča na razvoj prodaje, logistike, trgovskih odnosov in novih trgov.
Pomemben del njegovega strateškega fokusa predstavlja tudi prihodnost odnosa med blagovnimi znamkami (Brand) in trgovskimi znamkami (PL). Pri tem se zavzema za premik od tradicionalnega razumevanja PL, ki temelji predvsem na cenovnem pozicioniranju (price entry), k konceptu Smart PL for Future – strateškemu upravljanju portfelja, ki mora hkrati ustvarjati vrednost za potrošnika, zagotavljati konkurenčnost in dolgoročno ohranjati maržo tako za proizvajalca kot trgovca.
