Andrew Dremin
mednarodni strokovnjak in svetovalec za maloprodajo in FMCG
Global Signals
Na kratko o prezentaciji
Blagovne znamke v t. i. “barbellˮ (polarizirani) ekonomiji: kako krmariti skozi vse večji pritisk na srednji cenovni segment
FMCG trg se vse bolj polarizira: rast se osredotoča na cenovno najugodnejši in premijski segment, medtem ko je srednji cenovni segment pod vse večjim pritiskom. Trgovci se na ta razvoj odzivajo s krepitvijo premijskih trgovskih blagovnih znamk. Čeprav so intenzivnejše promocijske aktivnosti proizvajalčevih blagovnih znamk v zadnjem obdobju začasno upočasnile rast trgovskih znamk, podatki o cenovni elastičnosti kažejo, da zniževanje cen ni dolgoročno vzdržna obrambna strategija.
Ključne teme razprave:
O predavatelju
Andrew Dremin je mednarodni strokovnjak za maloprodajo in FMCG z več kot 15 leti izkušenj na področjih maloprodajne strategije, strateške nabave, upravljanja kategorij in poslovne transformacije. V svoji karieri je opravljal vodilne komercialne in nabavne funkcije v nekaterih največjih trgovskih sistemih ter pridobil obsežne praktične izkušnje z upravljanjem kategorij, optimizacijo portfeljev, cenovnimi strategijami in razvojem trgovskih blagovnih znamk.
Pomemben del svoje kariere je preživel v družbi Metro Cash & Carry, kjer je približno šest let deloval na področju upravljanja kategorij. Karierno pot je nadaljeval na vodilnih funkcijah v nabavi in veleprodaji, med drugim kot vodja nabave v mednarodnem živilskem podjetju Uhrenholt in namestnik direktorja veleprodaje pri trgovcu Magnit. Pozneje je v skupini M.Video-Eldorado, enem največjih trgovcev s potrošniško elektroniko, prevzel funkcijo vodje upravljanja kategorij.
Danes Andrew svoje dolgoletne operativne in vodstvene izkušnje združuje s poglobljenim analitičnim spremljanjem globalne maloprodaje in FMCG industrije. Specializiran je za strateško nabavo, upravljanje kategorij in komercialnih portfeljev, cenovne in promocijske strategije, optimizacijo zalog ter izboljševanje nabavnih in poslovnih procesov. Njegovo delo vključuje tudi zahtevna mednarodna pogajanja, skupno poslovno načrtovanje (Joint Business Planning – JBP) ter razvoj mednarodnih nabavnih poti za trgovske blagovne znamke.
Je ustanovitelj in avtor strokovne platforme Global Signals, znotraj katere analizira ključne spremembe v globalni trgovini, vedenju potrošnikov in strategijah trgovcev ter njihov vpliv na proizvajalce izdelkov široke potrošnje. Global Signals ima na LinkedInu že okoli 7400 sledilcev, Andrew osebno pa okoli 34 tisoč sledilcev.
Dremin, ki je v svoji karieri deloval na različnih evropskih in mednarodnih trgih, kompleksne podatke in tržne spremembe povezuje s praktičnimi izkušnjami iz trgovine ter jih pretvarja v konkretne strateške usmeritve za trgovce, proizvajalce in vodstva FMCG podjetij.
Blagovne znamke v t. i. “barbellˮ (polarizirani) ekonomiji: kako krmariti skozi vse večji pritisk na srednji cenovni segment
FMCG trg se vse bolj polarizira: rast se osredotoča na cenovno najugodnejši in premijski segment, medtem ko je srednji cenovni segment pod vse večjim pritiskom. Trgovci se na ta razvoj odzivajo s krepitvijo premijskih trgovskih blagovnih znamk. Čeprav so intenzivnejše promocijske aktivnosti proizvajalčevih blagovnih znamk v zadnjem obdobju začasno upočasnile rast trgovskih znamk, podatki o cenovni elastičnosti kažejo, da zniževanje cen ni dolgoročno vzdržna obrambna strategija.
Ključne teme razprave:
- Polarizirana (barbell) ekonomija: zakaj srednji cenovni segment izgublja svoj položaj.
- Cenovna elastičnost: kratkoročno povečanje prodajnih količin v primerjavi z dolgoročno erozijo marž.
- Praktični primeri iz panoge: ugotovitve na podlagi dinamike med trgovci in blagovnimi znamkami.
- Strateški vidiki: ponoven razmislek o pozicioniranju blagovnih znamk in vlogi posameznih izdelkov v portfelju.
O predavatelju
Andrew Dremin je mednarodni strokovnjak za maloprodajo in FMCG z več kot 15 leti izkušenj na področjih maloprodajne strategije, strateške nabave, upravljanja kategorij in poslovne transformacije. V svoji karieri je opravljal vodilne komercialne in nabavne funkcije v nekaterih največjih trgovskih sistemih ter pridobil obsežne praktične izkušnje z upravljanjem kategorij, optimizacijo portfeljev, cenovnimi strategijami in razvojem trgovskih blagovnih znamk.
Pomemben del svoje kariere je preživel v družbi Metro Cash & Carry, kjer je približno šest let deloval na področju upravljanja kategorij. Karierno pot je nadaljeval na vodilnih funkcijah v nabavi in veleprodaji, med drugim kot vodja nabave v mednarodnem živilskem podjetju Uhrenholt in namestnik direktorja veleprodaje pri trgovcu Magnit. Pozneje je v skupini M.Video-Eldorado, enem največjih trgovcev s potrošniško elektroniko, prevzel funkcijo vodje upravljanja kategorij.
Danes Andrew svoje dolgoletne operativne in vodstvene izkušnje združuje s poglobljenim analitičnim spremljanjem globalne maloprodaje in FMCG industrije. Specializiran je za strateško nabavo, upravljanje kategorij in komercialnih portfeljev, cenovne in promocijske strategije, optimizacijo zalog ter izboljševanje nabavnih in poslovnih procesov. Njegovo delo vključuje tudi zahtevna mednarodna pogajanja, skupno poslovno načrtovanje (Joint Business Planning – JBP) ter razvoj mednarodnih nabavnih poti za trgovske blagovne znamke.
Je ustanovitelj in avtor strokovne platforme Global Signals, znotraj katere analizira ključne spremembe v globalni trgovini, vedenju potrošnikov in strategijah trgovcev ter njihov vpliv na proizvajalce izdelkov široke potrošnje. Global Signals ima na LinkedInu že okoli 7400 sledilcev, Andrew osebno pa okoli 34 tisoč sledilcev.
Dremin, ki je v svoji karieri deloval na različnih evropskih in mednarodnih trgih, kompleksne podatke in tržne spremembe povezuje s praktičnimi izkušnjami iz trgovine ter jih pretvarja v konkretne strateške usmeritve za trgovce, proizvajalce in vodstva FMCG podjetij.
