Karmen Pangos
poslovna direktorica
Perutnina Ptuj Slovenija
2. Okrogla miza
Med maržo in obsegom prodaje: kako danes voditi prodajo in maloprodajo v FMCG-ju?
V razmerah naraščajočih stroškov, cenovne občutljivosti kupcev in nenehnega pritiska na marže postaja usklajevanje interesov trgovcev, proizvajalcev in distributerjev vse zahtevnejše. Kakšno razmerje med trgovskimi znamkami in blagovnimi znamkami proizvajalcev lahko ustvari vrednost za vse deležnike? Kaj obe strani pričakujeta druga od druge in kako sprejemati prodajne odločitve, ki ne prinašajo le kratkoročnih rezultatov? Sogovorniki bodo v pogovoru, ki ga bo vodil in moderiral Gregor Kosi, iskali odgovore na vprašanje, kako zgraditi in ohraniti partnerski odnos, ki omogoča rast prodaje in vzdržno poslovanje.
O udeleženki okrogle mize
Karmen Pangos je poslovna direktorica družbe Perutnina Ptuj Slovenija. Za seboj ima več kot 30-letno poslovno pot, pomemben del katere je zaznamovan z vodstvenimi in izvršnimi vlogami. V svoji karieri je vodila velike poslovne sisteme, prevzemala odgovornost za njihovo celovito poslovanje ter soustvarjala pomembne poslovne in organizacijske transformacije.
Njeno profesionalno pot zaznamujejo delovanje v kompleksnih in dinamičnih okoljih, strateško upravljanje poslovanja, razvoj novih poslovnih priložnosti ter izboljševanje uspešnosti in konkurenčnosti. Izkušnje je gradila skozi različna obdobja razvoja organizacij – od intenzivne rasti do prestrukturiranj, sprememb poslovnih modelov in zahtevnih transformacij.
V ospredje svojega načina vodenja postavlja jasno strategijo, odgovornost za rezultate in sposobnost organizacije, da sprejete odločitve tudi učinkovito izvede. Ob tem posebno pozornost namenja ljudem, razvoju voditeljstva in organizacijski kulturi, saj verjame, da dolgoročne poslovne uspešnosti ni mogoče graditi brez zaupanja, sodelovanja in osebne odgovornosti.
Svoj pogled na vodenje skozi leta dopolnjuje tudi z znanji s področja coachinga in razvoja posameznika, kar ji omogoča širše razumevanje ljudi, odnosov in dinamike v organizacijah ter povezovanje poslovnih ciljev s potencialom ljudi, ki jih uresničujejo.
Njena vodstvena filozofija temelji na prepričanju, da strategija določa smer, rezultati potrjujejo njeno uspešnost, ljudje pa so tisti, ki jo lahko spremenijo v realnost.
Med maržo in obsegom prodaje: kako danes voditi prodajo in maloprodajo v FMCG-ju?
V razmerah naraščajočih stroškov, cenovne občutljivosti kupcev in nenehnega pritiska na marže postaja usklajevanje interesov trgovcev, proizvajalcev in distributerjev vse zahtevnejše. Kakšno razmerje med trgovskimi znamkami in blagovnimi znamkami proizvajalcev lahko ustvari vrednost za vse deležnike? Kaj obe strani pričakujeta druga od druge in kako sprejemati prodajne odločitve, ki ne prinašajo le kratkoročnih rezultatov? Sogovorniki bodo v pogovoru, ki ga bo vodil in moderiral Gregor Kosi, iskali odgovore na vprašanje, kako zgraditi in ohraniti partnerski odnos, ki omogoča rast prodaje in vzdržno poslovanje.
O udeleženki okrogle mize
Karmen Pangos je poslovna direktorica družbe Perutnina Ptuj Slovenija. Za seboj ima več kot 30-letno poslovno pot, pomemben del katere je zaznamovan z vodstvenimi in izvršnimi vlogami. V svoji karieri je vodila velike poslovne sisteme, prevzemala odgovornost za njihovo celovito poslovanje ter soustvarjala pomembne poslovne in organizacijske transformacije.
Njeno profesionalno pot zaznamujejo delovanje v kompleksnih in dinamičnih okoljih, strateško upravljanje poslovanja, razvoj novih poslovnih priložnosti ter izboljševanje uspešnosti in konkurenčnosti. Izkušnje je gradila skozi različna obdobja razvoja organizacij – od intenzivne rasti do prestrukturiranj, sprememb poslovnih modelov in zahtevnih transformacij.
V ospredje svojega načina vodenja postavlja jasno strategijo, odgovornost za rezultate in sposobnost organizacije, da sprejete odločitve tudi učinkovito izvede. Ob tem posebno pozornost namenja ljudem, razvoju voditeljstva in organizacijski kulturi, saj verjame, da dolgoročne poslovne uspešnosti ni mogoče graditi brez zaupanja, sodelovanja in osebne odgovornosti.
Svoj pogled na vodenje skozi leta dopolnjuje tudi z znanji s področja coachinga in razvoja posameznika, kar ji omogoča širše razumevanje ljudi, odnosov in dinamike v organizacijah ter povezovanje poslovnih ciljev s potencialom ljudi, ki jih uresničujejo.
Njena vodstvena filozofija temelji na prepričanju, da strategija določa smer, rezultati potrjujejo njeno uspešnost, ljudje pa so tisti, ki jo lahko spremenijo v realnost.
