.png)
Uroš Lozej
izvršni direktor za komercialo in član poslovodstva
Spar Slovenija
2. Okrogla miza
Med maržo in obsegom prodaje: kako danes voditi prodajo in maloprodajo v FMCG-ju?
V razmerah naraščajočih stroškov, cenovne občutljivosti kupcev in nenehnega pritiska na marže postaja usklajevanje interesov trgovcev, proizvajalcev in distributerjev vse zahtevnejše. Kakšno razmerje med trgovskimi znamkami in blagovnimi znamkami proizvajalcev lahko ustvari vrednost za vse deležnike? Kaj obe strani pričakujeta druga od druge in kako sprejemati prodajne odločitve, ki ne prinašajo le kratkoročnih rezultatov? Sogovorniki bodo v pogovoru, ki ga bo vodil in moderiral Gregor Kosi, iskali odgovore na vprašanje, kako zgraditi in ohraniti partnerski odnos, ki omogoča rast prodaje in vzdržno poslovanje.
O udeležencu okrogle mize
Uroš Lozej je izvršni direktor za komercialo in član poslovodstva družbe Spar Slovenija. Podjetju se je pridružil leta 2021, član poslovodstva pa je od januarja 2026.
V FMCG in trgovini deluje že več kot 25 let. V svoji karieri je pridobil široke vodstvene izkušnje tako na strani proizvodnje kot trgovine, predvsem na področjih nabave, prodaje, upravljanja blagovnih skupin in razvoja poslovanja. Pred prihodom v Spar Slovenija je bil generalni direktor družbe Farme Ihan in izvršni direktor globalne nabave v Mercatorju, pred tem pa je vodil nabavo v Žitu in Fructalu.
Izkušnje z različnih strani FMCG-verige mu omogočajo celovit pogled na odnos med trgovcem, dobaviteljem in potrošnikom. Pri svojem delu danes posebno pozornost namenja razumevanju spreminjajočih se potreb kupcev ter razvoju ponudbe, ki presega zgolj cenovno konkurenčnost in ustvarja relevantno vrednost za potrošnika.
Zagovarja prehod od tradicionalnega, pretežno dobaviteljsko usmerjenega pristopa k bolj potrošniško usmerjenemu modelu poslovanja, v katerem imajo pomembno vlogo podatki in raziskave, upravljanje blagovnih skupin, razvoj trgovskih znamk ter dolgoročna partnerstva z dobavitelji.
Diplomiral je iz agronomije na Biotehniški fakulteti Univerze v Ljubljani, izobraževanje pa nadaljeval na Ekonomski fakulteti. Je tudi certificirani coach po standardih ICF, zato pomemben del njegovega vodstvenega pristopa predstavljata razvoj sodelavcev in ustvarjanje okolja, v katerem lahko ekipe prevzemajo odgovornost ter dosegajo rezultate.
Med maržo in obsegom prodaje: kako danes voditi prodajo in maloprodajo v FMCG-ju?
V razmerah naraščajočih stroškov, cenovne občutljivosti kupcev in nenehnega pritiska na marže postaja usklajevanje interesov trgovcev, proizvajalcev in distributerjev vse zahtevnejše. Kakšno razmerje med trgovskimi znamkami in blagovnimi znamkami proizvajalcev lahko ustvari vrednost za vse deležnike? Kaj obe strani pričakujeta druga od druge in kako sprejemati prodajne odločitve, ki ne prinašajo le kratkoročnih rezultatov? Sogovorniki bodo v pogovoru, ki ga bo vodil in moderiral Gregor Kosi, iskali odgovore na vprašanje, kako zgraditi in ohraniti partnerski odnos, ki omogoča rast prodaje in vzdržno poslovanje.
O udeležencu okrogle mize
Uroš Lozej je izvršni direktor za komercialo in član poslovodstva družbe Spar Slovenija. Podjetju se je pridružil leta 2021, član poslovodstva pa je od januarja 2026.
V FMCG in trgovini deluje že več kot 25 let. V svoji karieri je pridobil široke vodstvene izkušnje tako na strani proizvodnje kot trgovine, predvsem na področjih nabave, prodaje, upravljanja blagovnih skupin in razvoja poslovanja. Pred prihodom v Spar Slovenija je bil generalni direktor družbe Farme Ihan in izvršni direktor globalne nabave v Mercatorju, pred tem pa je vodil nabavo v Žitu in Fructalu.
Izkušnje z različnih strani FMCG-verige mu omogočajo celovit pogled na odnos med trgovcem, dobaviteljem in potrošnikom. Pri svojem delu danes posebno pozornost namenja razumevanju spreminjajočih se potreb kupcev ter razvoju ponudbe, ki presega zgolj cenovno konkurenčnost in ustvarja relevantno vrednost za potrošnika.
Zagovarja prehod od tradicionalnega, pretežno dobaviteljsko usmerjenega pristopa k bolj potrošniško usmerjenemu modelu poslovanja, v katerem imajo pomembno vlogo podatki in raziskave, upravljanje blagovnih skupin, razvoj trgovskih znamk ter dolgoročna partnerstva z dobavitelji.
Diplomiral je iz agronomije na Biotehniški fakulteti Univerze v Ljubljani, izobraževanje pa nadaljeval na Ekonomski fakulteti. Je tudi certificirani coach po standardih ICF, zato pomemben del njegovega vodstvenega pristopa predstavljata razvoj sodelavcev in ustvarjanje okolja, v katerem lahko ekipe prevzemajo odgovornost ter dosegajo rezultate.
